大（dà）健康企业的营（yíng）销创新之道（dào）

在现（xiàn）今模式为王的（de）时代，“产品（pǐn）为本，模式（shì）为王，价（jià）格是生命（mìng）线”的营（yíng）销观念（niàn）也已（yǐ）成为众（zhòng）多大健康企业（yè）的共识。而营销模式（shì）的创（chuàng）新也被越来越多的大健康企业所重视，也必将成为企业谋求持续（xù）性、稳定（dìng）性增长（zhǎng）的（de）重要手段。在（zài）旧（jiù）有（yǒu）模式基础上，每（měi）一种新模式的（de）出现都（dōu）会给行业带来巨大变（biàn）化（huà）。今天就（jiù）给大家详细分享（xiǎng）现今大健康企业（yè）经典的营销模式（shì）及其（qí）创（chuàng）新之道。

1、控销模式
控销模式主要通（tōng）过控（kòng）制（zhì）价格、区（qū）域、渠（qú）道和终端的方式来实现产品（pǐn）销售的（de）营销模（mó）式。控销（xiāo）的根（gēn）本是“控价格”，就是不能让价格体系混乱，保证销售企业产品（pǐn）的各个环节都能够有合理的利润，产（chǎn）生利（lì）益驱动作用，从而保证（zhèng）销售链（liàn）条的通畅。要想做（zuò）到（dào）“控价格”，就必须“控渠道、控市场”。通（tōng）过控制销售渠道和价格来保证各层级的（de）利益，以维持产品的持续（xù）销售。控销模式的主（zhǔ）要特点如下：

1.有选择、有目（mù）的地适度分销（xiāo）。严格的市场保护制度，包括区域保护（hù）、价格（gé）保护、类型保护、流通保护等。

2.层级多，垂（chuí）直化的价格梯度体系，保证各环节利益。

3.产品组合销售（shòu），一般会有适（shì）量广告支持（chí），品牌（pái）具有一定知名度。

很多时候单纯要销（xiāo）量的业务人员想突破瓶颈很难（nán），并且客户流失的时候无（wú）计（jì）可施，控（kòng）销能很好的解决这一问题，因为实际（jì）上（shàng）控销已经（jīng）把销售从单一的个人行为（wéi）变成（chéng）了实力雄（xióng）厚（hòu）的（de）公司行为。企业（yè）发出（chū）控销指令后（hòu），所有的销售要求，考核指标，奖金方案，包括（kuò）市场促销（xiāo）方案都（dōu）会同步（bù）跟进。一切以控销（xiāo）的目标为导向。各区域如果不能很好的理解并有明确的思路及执行计划（huá）是（shì）很难（nán）跟上企业步伐的。

各区域执行要做的就是理解认（rèn）同控销模式。控销不是（shì）控人，而是因地制（zhì）宜的销（xiāo）售战略（luè）。作（zuò）为销（xiāo）售（shòu）将士，要的就（jiù）是服从并执（zhí）行。同理（lǐ），渠道（dào）也不再是敞开的，不能谁都卖，更不（bú）能（néng）想怎么卖怎么（me）卖，而是要要按照“我（wǒ）”的要求卖，这样价格和市场秩序是可控的，渠道各环（huán）节自然有利润，产品的销（xiāo）售才能保持良性的循（xún）环。

2.直销模式
直销模式作为大健康行业（yè）的核心营销方式之一，是指企业通过去掉中间（jiān）商，降低流通成（chéng）本，直接面向（xiàng）消费者（zhě）进行销售（shòu）的一（yī）种营销模式。通过人与人之间的直（zhí）接沟通和分享，能够更好地传（chuán）递产品信息和品牌价值。经销商们凭借自己（jǐ）的亲身使用（yòng）体验（yàn）和专业知识，为消费者提供个性化（huà）的健（jiàn）康（kāng）咨询和产品推荐，建立起深厚的信任关系。这种口（kǒu）碑传（chuán）播的力量，不仅能够（gòu）提高产品的知名度和美誉度（dù），还能为品牌带来稳（wěn）定的客户群（qún）体。直销模式的主要（yào）特点有：

1.减少中间环节（jiē）有利于提升利（lì）润（rùn）空间，使产品（pǐn）定价更具竞（jìng）争力。

2.缩短与（yǔ）消费者的距离，服（fú）务（wù）更直接（jiē）更高效，更能满足消费（fèi）者（zhě）的个性化需求。

3.销售模式（shì）受国家相关直销法规管理，需（xū）取得直销牌照。

很多（duō）创业人士都声（shēng）称大健康的直销（xiāo）商业模（mó）式，就是小投（tóu）入带动大市场的奇（qí）迹。而直（zhí）销模式与大健康养生（shēng）的（de）结合，预示（shì）着（zhe）个（gè）性化和定制化健康解决方案的兴起。消费者（zhě）对（duì）于健康产品的需求日益多（duō）样化（huà）和个性化，直（zhí）销模式能够快速响应这些（xiē）需求（qiú），提（tí）供更加精准和个性化的服务。

例如，通过直销模（mó）式，消费者可以直（zhí）接向生（shēng）产（chǎn）者（zhě）反（fǎn）馈产品（pǐn）使（shǐ）用体（tǐ）验，促进产（chǎn）品的（de）持续（xù）改进和创新。随（suí）着互联（lián）网技术的（de）发（fā）展，数字（zì）化和智（zhì）能化将成为直销（xiāo）模式的（de）重要发展方向（xiàng）。通（tōng）过利用（yòng）大数据（jù）、人工智（zhì）能等技术手段，企业（yè）可以（yǐ）更好地分析消费者行为，提供（gòng）个性化的（de）产品和服（fú）务。

3.招商模式
招商（shāng）模式是指企（qǐ）业（yè）通过各种方（fāng）式招募合作伙伴，并将市场营销（xiāo）工作委（wěi）托给合作伙（huǒ）伴（bàn）的一种营销模（mó）式。 招商模（mó）式的主要特（tè）点（diǎn）有：

1.底价招代（dài）理商，全国总代（dài）或省、地级代理。

2.企业只（zhī）负责技术、工艺、生产，赚取生产利益。

3.销（xiāo）售、市场推广由代理商负责，模式（shì）各异。

有（yǒu）些市场（chǎng）推广能（néng）力的企业，对（duì）其主推爆款（kuǎn）产品（pǐn）会（huì）采取招（zhāo）商模式，以充分（fèn）利用（yòng）行业资（zī）源（yuán）共同做大（dà）市场。

4、新零售模式

新零售模式是当前大健康产业的一大亮点，是互联网（wǎng）+健（jiàn）康行业的（de）新形式。它将产业与新零售（shòu）理念深度融合，依托前沿技术，如大数据（jù）、人工（gōng）智能（néng）等，实现了线上线下的（de）无缝对接而（ér）形成的一种（zhǒng）新的势能（néng）。这一模式的核心在于通过（guò）小程序商城搭（dā）配线下体验店，为消费者提供便捷、个性化的购物体验。让充分运用这（zhè）种势能的人能够开（kāi）启新的销售模式（shì），赢取市（shì）场竞（jìng）争（zhēng）优势（shì）。

但单纯的新零售模（mó）式转变（biàn）并（bìng）不能带来本（běn）质（zhì）的改（gǎi）变，如果是（shì）社（shè）群加（jiā）上大健康，则重构了当下（xià）线下实体（tǐ）店零售形式，改变传（chuán）统消费模式。可以通过塑造如健（jiàn）康专（zhuān）家等知（zhī）名（míng）IP，应用其强大的影（yǐng）响（xiǎng）力和号（hào）召力（lì），满足（zú）消费者的多元（yuán）化需求。以实体门店为依托，结合电子商务、微（wēi）商和直播，给实体店带（dài）来多（duō）种（zhǒng）盈利（lì）模式和渠道。

营销创新（xīn）之道
对企（qǐ）业来讲，并没有固定的成功模式，会（huì）因（yīn）行业（yè）、品类、市场阶段、企业（yè）资源、企业战略（luè）意图而异，成功（gōng）的模式（shì）都（dōu）是靠打拼出来的（de），而不是搬（bān）过来的。例如九游官方端入口和真福嘉园作（zuò）为湖北真福医药批准成立的销售公（gōng）司，全（quán）权负责沁栓酶片(原名QK纤（xiān）溶（róng）酶)产品的全国招商与（yǔ）市场运营工作。公司秉承共（gòng）赢发展（zhǎn）的市场理念（niàn），为（wéi）代理商提供超低折扣（kòu）产品，帮助（zhù）代理商快速（sù）抢占市场。对于（yú）代理区域（yù）内（nèi）所有分店、直营（yíng）店、经销商及下（xià）级（jí）代理商（shāng）的购货均计入总（zǒng）代理的累计进货（huò），享受进货（huò）奖励！吸引了大量经销（xiāo）商的关（guān）注与购（gòu）买。

而新（xīn）商业模式不仅推动了健康产（chǎn）业的转型（xíng）升（shēng）级，也为消费者带来了（le）更加便捷、优质、个性化（huà）的健康服（fú）务。为全（quán）方位赋能渠道商，共同发展，做大做强。九游官方端入口和真福嘉园（yuán）组搭建（jiàn）了专业（yè）的运营团队，涵盖销售（shòu）、企划、物流、人事行政等职能部门，可为渠道商（shāng）提供从模（mó）式创（chuàng）新（xīn）、渠道拓展（zhǎn）、市场推广到售后服务的全链路整体解决方案。同时，九游官方端入口和真福嘉园还聘请多名（míng）医（yī）学专家，免费为（wéi）消（xiāo）费（fèi）者提供科学系统（tǒng）的健（jiàn）康科普培训，让大众更加（jiā）深入全（quán）面地了解心脑血管疾（jí）病防（fáng）护知识，提（tí）升（shēng）全（quán）民健康素养，为“健康中（zhōng）国”做出贡献。

未来是新经济（jì），新（xīn）思维（wéi）；新零售，新商业（yè）；新市场。只（zhī）有快速抓住转型的机遇，才能不被时代的洪流席卷而走。多元化的营销渠（qú）道，如（rú）同一张紧密的大网，也让真福医药（yào）的好产品和服务覆（fù）盖到每（měi）一个角落，让更多的（de）人能够（gòu）享受到健康的福祉。